Kaufanreize für den Immobilienerwerb
Insgesamt steigt der Anteil derer, die einen Immobilienkauf beabsichtigen, seit 2017 kontinuierlich an. Besonders auffällig hat sich die Kaufabsicht in der Gruppe der 20-29-Jährigen entwickelt: Während in 2017 noch 29% über einen Immobilienkauf nachdachten, sind es 2019 bereits 50%.
Eigennutzung im Fokus
Über alle Altersgruppen hinweg steht der Erwerb zur Eigennutzung im Fokus. Etwas weniger als die Hälfte aller Befragten, insgesamt 44%, planen die teilweise oder ausschließliche Vermietung ihrer Immobilie.
Vermietung wird wichtiger
„56 Prozent wollen ihre Immobilie ausschließlich selbst nutzen. 20 Prozent wollen das jeweilige Objekt ausschließlich vermieten. 24 Prozent streben sowohl eine Selbstnutzung als auch eine Vermietung an.“
Vielfältige Kaufabsichten
Ausschließliche Eigennutzung
Ausschließliche Vermietung
Selbstnutzung und Vermietung
Preisentwicklung für Wohnimmobilien in Deutschland
Der abgebildete Häuserpreisindex des Statistischen Bundesamtes bezieht sich sowohl auf die Entwicklung der Kaufpreise neu erstellter als auch auf die bestehender Wohnimmobilien (Ein- und Zweifamilienhäuser sowie Wohnungen in Mehrfamiliengebäuden), einschließlich Grundstück.
Unterschiedliches Vorgehen bei Immobiliensuchen im Internet
Ob Deutschland, Österreich oder Schweiz: Im vergangenen Jahrzehnt hat sich das Internet als das Primärmedium der deutschsprachigen Immobiliensuchenden fest verankert. Wo aber beginnen Interessenten ihre Suche, um ein passendes Objekt zu finden?
Für alle Immobilienmärkte ist die Dominanz der großen Immobilienportale auszumachen.
Paid Media
Wer im Internet nach einer Immobilie sucht, startet entweder auf einem der bekannten Portale oder wird nach einer Google-Suche mit Klick auf eines der prominent platzierten Suchergebnisse dorthin geführt.
Owned Media
Seltener gelangen Suchende direkt auf die Website eines Bauträgers oder Projektentwicklers.
Verlässliche Zahlen gibt es dazu bisher nicht.
Das Vermarktungs-Dilemma
Die Marktmacht der großen Plattformanbieter: Immobilienanbieter kommen an der Website der Scout-Gruppe nicht vorbei – wenn sie allein auf hohe Reichweiten abzielen.
Doch diese Reichweiten werden teuer erkauft und führen auch zu unqualifizierten Anfragen. Weil die Darstellungsmöglichkeiten auf den Immobilienplattformen begrenzt sind, erkennen Kaufinteressenten nicht unmittelbar, ob ein Objekt vielleicht doch nicht zu den eigenen Suchkriterien passt. In der Folge entstehen Anfragen, die bei tieferer Informationsfülle vermieden worden wären.
12Millionen User
12 Millionen User besuchen die Website ImmobilienScout24 pro Monat und machen sie damit zum Marktführer in Deutschland.
500.000Objekte
500.000 Miet- und Kaufobjekte werden durchschnittlich parallel auf der Plattform beworben.
(Quelle: Immobilienscout24)
Qualität schlägt Quantität
Die Qualität der Leads ist entscheidend. Je informierter Interessenten zum Zeitpunkt der Kontaktaufnahme sind, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit eines Geschäftsabschlusses.
So verwundert es auch nicht, dass moderne Präsentationsmöglichkeiten auf Seiten der Immobiliensuchenden positiv bewertet werden. Konkret danach gefragt, ob sie beispielsweise 360-Grad-Rundgänge durch eine Immobilie als hilfreiches Feature zur Kaufentscheidung betrachten, antworteten 74% aller Befragten mit einem eindeutigen „ja“ (Quelle: S Real/Wohnnet 2018).
Nicht wirklich neu? In Hinblick auf die technische Machbarkeit stimmt das. Aber zum Standard ist diese Form der Immobilienpräsentation bisher noch nicht geworden.
Das bestätigt übrigens auch unsere Website-Analyse aktueller Immobilienprojekte in Deutschlands vier Millionenstädten.
For Sale ist die Agentur für die Vermarktung Ihrer Immobilien.
Wir entwickeln kreative Kommunikation und digitale Lösungen, die verkaufen. Und die Ihre Projekte in allen Kanälen und Medien richtig gut inszenieren.
Zu unseren Kunden gehören Architekten, Bauträger, Immobilien-Makler und Projektentwickler.
Für unsere digitalen Arbeiten setzen wir auf WordPress und den OpenImmo-Standard.
Und gerne unterstützen wir auch Sie!
Beispiele unserer Arbeiten:
